Los desafíos del nuevo Gerente Comercial de Imenco Aqua Chile

Con más de una década de experiencia en el clúster salmonicultor y la dirección de equipos de ventas, asumió recientemente como Gerente Comercial en Imenco Aqua Chile.

Felipe Kauak, Ingeniero en Acuicultura graduado de la Universidad Austral de Chile y con experiencia en negociación estratégica y dirección de equipos de ventas para el sector acuícola, ha asumido desde el pasado martes 5 de diciembre el rol de Gerente Comercial en Imenco Aqua Chile.

Con una trayectoria que supera los diez años dentro del clúster salmonicultor, Kauak ha formado parte de compañías de investigación y desarrollo para el sector, así como también, particularmente en los últimos 7 años, ha consolidado una experiencia en el área comercial de importantes proveedores de la industria acuícola, conocimientos que hoy conectan y se alinean con los objetivos de Imenco Global e Imenco Aqua Chile.

En conversación con Mundo Acuícola, el nuevo Gerente Comercial destacó la importancia de alinear los objetivos de Imenco con los avances tecnológicos y las necesidades cambiantes de la industria.

«Nuestros clientes siempre resaltan a Imenco como una compañía líder en el desarrollo de tecnologías cada vez más vitales para el cultivo de especies acuáticas. Con más de 30 años de experiencia, Imenco ha destacado por ser un socio confiable, estableciendo relaciones sólidas con sus clientes. Me entusiasma unirme a este equipo que posee una vasta experiencia y reputación en la industria», señaló Kauak.

«Buscamos proporcionar soluciones que optimicen los resultados productivos de nuestros clientes en el sector acuícola, simplificando sus operaciones diarias, aumentando la eficiencia y manteniendo un enfoque en la sostenibilidad y el bienestar animal. Queremos marcar la diferencia y creemos firmemente que las soluciones que ofrece Imenco son y seguirán siendo un gran apoyo para nuestros clientes», enfatizó.

Históricamente, las soluciones ofrecidas por Imenco Aqua Chile se han concentrado en las áreas de oxigenación y aireación, desarrollando soluciones locales y enfrentando desafíos específicos, como la mitigación de eventos FAN en centros de cultivo de salmones mediante sistemas de surgencia. Asimismo, la empresa ha estado fortaleciendo sus equipos de alimentación con tecnología avanzada, como Discos, Beltfeeders, modelos de alimentación individual Exact y Robot de alimentación.

En este contexto, Kauak comenta: «Aunque mantenemos líneas de negocio consolidadas y validadas en la industria, apuntaremos a potenciarlas y permanecer atentos a medida que el contexto de la industria acuícola chilena evoluciona, ya sea debido a regulaciones ambientales u otros factores, pues como compañía es fundamental adaptarnos a estos cambios. En esa línea, hemos implementado un Área de Innovación y Desarrollo a cargo de Martín Hevia, la que trabajará en estrecha colaboración con el área comercial que dirijo. Esto nos permitirá colaborar en el perfeccionamiento de las tecnologías que ya hemos desarrollado e implementado, siempre validadas desde el campo y la ciencia».

Por otro lado, el ejecutivo de Imenco Aqua Chile resaltó el amplio espectro de soluciones de Imenco Global tanto para acuicultura como otros sectores, y cómo estos pueden abrirse espacio en la realidad de la industria local.

«Esto incluye cámaras con integración de inteligencia artificial, estimadores de biomasa y otros desarrollos orientados a mejorar los rendimientos de los cultivos y el bienestar animal, así como avances para otros sectores como el de energías renovables. Ciertamente, dentro del catálogo de Imenco Global existen soluciones en acuicultura que probablemente aún no se han aplicado en la industria chilena. Sin embargo, nuestra intención es ir mostrando la utilidad de algunas de estas para la actividad local, para lo cual resulta crucial el contacto y retroalimentación de parte de nuestros clientes. Ellos nos guiarán sobre dónde y en qué áreas necesitamos innovar, dónde implementar estas tecnologías y cómo adaptarlas a las necesidades actuales», explicó Kauak.

De esta manera, el compromiso y comprensión profunda de las necesidades del cliente es lo que diferencia a Imenco Aqua Chile en el mercado. La empresa ofrece soluciones integrales, personalizadas y con valor agregado que marquen la diferencia en las operaciones de la actividad acuícola.

«Actualmente, hay mucha tecnología disponible en el mercado, pero lo que marca una diferencia significativa es comprender las necesidades de los clientes. Es importante ofrecerles soluciones que realmente sean un apoyo y no solo un producto. Es decir, podemos tener una tecnología que en la práctica es similar a otra del mercado, sin embargo, la solución de Imenco, además de realizar el trabajo, puede ofrecer al productor datos e información adicional útil para la toma de decisiones, y en eso marcamos diferencia», ejemplificó Kauak.

«Este año nos enfocamos en mantener una estrecha relación con nuestros clientes», enfatizó. «Buscamos entender sus necesidades y proporcionar soluciones adaptadas a ellas. Queremos ser más que un proveedor; deseamos ser un socio estratégico que ofrezca soluciones con valor agregado. En cuanto a sus planes inmediatos, el ejecutivo concluyó: «Mi prioridad es integrarme a la cultura de Imenco, conocer al equipo y, sobre todo, mantener una relación estrecha con nuestros clientes. Trabajaré en conjunto con David Ulloa, Gerente General de Imenco Aqua Chile, y el grupo Imenco en Noruega para dirigirnos hacia nuestros objetivos futuros».